作为采购人员，要有能力核算供应商成本的“两性”，一是真实性，二是合理性。
怎么核算真实性，要做成本细分，把成本项目拆分开，一项项去核，制造业里管理做的很细的，可以把成本拆分到工序。
供应商是怎么报价的？首先技术人员核定出直接材料，直接人工和制造费用，这样就算出来变动成本。为什么要让技术人员去做？因为直接材料，直接人工和制造费用每个环节都可以找到量和价。材料的价格采购部可以提供数据，核定量就可以。直接人工的价格，人力资源部都有，工资是相对固定的，重点也是量。制造费用的价格，财务业核定好了，也是量的问题。量的问题，技术人员是清楚的，价格也有了，所以技术人员可以完成这个工作。
技术人与完成以后交给财务，财务再去分摊财务费用，管理费用和销售费用，完成后把这个数据交给销售，销售再加上利润，就是报价。销售可以加多少利润要看客户是谁了，如果资金充裕，那就要多加些，还要看竞争对手，可以参考前面说过的四种竞争格局，还要看供应商和客户之间的关系；还要看给客户创造的价值。
供应商是这样报价，我们就要反过来去核实他的报价的真实性。如果供应商对我们成本公开，我们是可以核算出来的，否则供应商自己是怎么核算成本进行报价的呢？
但真实的未必是合理的，我们可以用三个维度去分析供应商报价的合理性，即横向性，纵向性和结构比。
横向比就是货比三家。把两个供应商的报价拿来比较，比较下来，价格通常不一样，因为两家供应商的工艺能力不一样，管理水平不一样，生产消耗不一样，进货渠道不一样，所以量和价也不一样。有没有一样的可能呢？有可能，就是串标了，即使不一样，差距也不应该太大，那如果差距真的很大呢？第一种可能性，图纸看错了；第二种可能性，供应商不会报价；第三种可能性，恶意报价，盲目报价。
有时候我们采购手上没有其他供应商，或者供应商之间成本结构不一样，这时候就要纵向比了，就是自己跟自己比，跟上一年这时候的采购价比，叫同比；跟上个季度的这个时候比，叫环比。
还有结构比，或者百分比，是看前面说的六项成本占总成本的比例。用这些百分比，参考行业的一般数据，又可以去做横向，纵向比。
