空气弹簧通常比传统的机械弹簧更受欢迎，因为它们具有几个显着的优点。由于几个相关原因，空气弹簧总体上比金属线圈更具成本效益，大致可以分为两类：卓越性能由于许多特性，氮气弹簧的性能通常优于机械弹簧。与金属弹簧相比，这些弹簧中使用的气缸和活塞（结合其阻尼特性）可以轻松调节和控制运动。这种可调节性也提供了纠正的空间，以防气体随着时间的推移从主腔室泄漏出来，而磨损的线圈则需要更换。此外，氮气弹簧往往表现出更大的力或强度以及可靠性。最后，空气弹簧非常非常耐用。由于它们的设计如此精确，空气弹簧往往质量很高，并

复合材料是粘合剂、增强材料和添加剂的混合物，与母材相比，它们的性能有所改善。钢筋充当为复合材料提供机械强度的框架。复合增强材料分为短纤维、长纤维或连续纤维，并增加了复合材料的机械阻力和刚度。粘结剂充当基质，将结构粘合成单个组件，将应力传递到钢筋，并保护钢筋免受环境影响。粘合剂通常是热塑性或热固性树脂。添加剂和电荷通常包含在复合材料中，以改善材料的特定性能，例如抗紫外线性，导电性，耐火性等。分层复合结构分层复合结构由浸渍有树脂的多层薄增强材料（称为褶皱）构成，分层在一起形成单个组件。每个褶皱都使用

根据咨询公司麦肯锡（McKinsey）的最新数据，向净零（net zero）过渡是必要的，但如果不大幅增加绿色转型所需的材料供应，则无法实现这一目标。麦肯锡对一系列绿色科技材料进行了供需分析，包括硫酸、锡、铱、铜、铝土矿、钕、镨、镝、铽、石墨、锰、镍和钴。该报告认为，到2030年，几乎所有这些材料都将面临短缺，即使考虑到不同的情景，即根据现有和正在进行的供应来跟踪需求的最小和最大增长。虽然某些短缺可能比其他短缺更为极端（麦肯锡预计镍在2030年前将面临10-20%的短缺，而镝的短缺则可能高达70

各种类型的公司都受到了与大流行病相关的供应链中断的影响，但在过去的18个月里，他们所面临的许多运营挑战都是由大流行病放大的，而不是由它引起的。这些问题反映了企业与产品和零部件供应商的关系结构中长期存在的根本性缺陷。即使不发生黑天鹅事件，制造商也将继续面临风险，除非他们与供应商建立新的合作方式，确保关键任务产品和组件的来源、可用性和生命周期完全透明。大多数公司都了解供应链透明度如何影响其制造和交付产品的能力。然而，只有极少数公司采用严格的流程，要求供应商向其提供重要的产品和供应链信息。相反，他们要

在大多数客户与供应商的合作关系中，采购部门通常与供应商保持专业的工作关系，这种关系近乎过于正式。但这种形式化会妨碍良好的沟通和信任，而良好的沟通和信任是为供应链和企业带来长期价值所必需的。为了建立尽可能好的合作伙伴关系，采购领导者应从个人关系中寻求指导。沟通、责任感和耐心是一般人在人际关系中才会重视的工具，但采购团队也可以运用这些工具来加强与供应商的关系。以下是改善与供应商关系的四个技巧：1. 建立持续沟通的渠道。沟通是任何健康关系的关键，在与供应商打交道时牢记这一点。沟通将为渠道双方创造透明度

（1）选择单一来源1）基于过去的成功经验与某个供应商签订长期合同；2）供应商质量服务等非常出色，无须考虑其他；3）订单太小；4）集中购买可获得折扣或优惠；5）供应商会更加积极主动；6）涉及模具等，备货工程长或备货昂贵；7）容易安排交付；8）使用准时化生产，无库存购买，系统合同或电子数据交换时；9）达成和供应商的高效关系需要可观的资源和时间，因此数量越少越好；10）单一供应源是建立合作关系的前提。（2）选择多个来源1）传统习惯；2）造成竞争态势；3）开发备份，避免意外，确保供应；4）采购方具备协调

全球采购格局正在迅速变化，从数字化机遇到我们工作的日益国际化。 然而，从本质上讲，该行业仍然是一个由采购专业人员的关键才能和技能驱动的行业。 这里有 5 种关键采购技能，可帮助您培养成功。1、良好的关系管理良好的关系往往是有效采购的基础。 这不仅是与供应商或客户合作建立您可以信任的关系，而且是在您自己的公司内部工作，以确保您的战略采购职能无缝运行，以了解并满足同事和组织的需求。请记住，良好的业务关系既建立在相互尊重的基础上，也建立在个人联系的基础上，这意味着管理期望并在透明的环境中工作，以始终兑

作为采购人员，要有能力核算供应商成本的“两性”，一是真实性，二是合理性。怎么核算真实性，要做成本细分，把成本项目拆分开，一项项去核，制造业里管理做的很细的，可以把成本拆分到工序。供应商是怎么报价的？首先技术人员核定出直接材料，直接人工和制造费用，这样就算出来变动成本。为什么要让技术人员去做？因为直接材料，直接人工和制造费用每个环节都可以找到量和价。材料的价格采购部可以提供数据，核定量就可以。直接人工的价格，人力资源部都有，工资是相对固定的，重点也是量。制造费用的价格，财务业核定好了，也是量的问题

1）圆桌会议圆桌会议是指在谈判前，把采购相关的部门人员叫到一起，比如说把工程，制造，财务等部门的人叫到一起来讨论。虽然没有什么数据基础，多几个脑袋，总比采购自己一个脑袋强。这种方法适用于过去没买过的东西。这种方法还可以减少其他部门对采购的事后抱怨，这个方法，如果运用得当会产生很多奇妙的作用。2）比较估算多找几组数据进行比较，比如类似产品的价格，市场价格，历史价格等。使用这种方法需要进行一定的成本数据积累，那些跨国公司之所以牛，就是他们有一大堆成本数据，甚至是来自全球各地的成本数据，所以，你想卖个

恶意报价是指供应商报价时为了某种目的，严重脱离实际情况而做出的报价，这种价格影响正常的判断和正常的竞争秩序所以是恶意报价。为了预防恶意竞争，我们采购必须要能识别供应商报价是否是恶心的。如何判断供应商是否恶意报价，这里有两个标准，一是标准成本，而是变动成本。标准成本，是理想情况下的可以实现的成本。为什么要这么定义，强调的是“可以实现”。如果报价低于正常情况，属于恶意报价，但并不是绝对这时候还要参考另一个标准，即变动成本。如果一个供应商刚开张，为了打开市场，有可能采用变动成本定价法，报价就会比标准成