1）圆桌会议圆桌会议是指在谈判前，把采购相关的部门人员叫到一起，比如说把工程，制造，财务等部门的人叫到一起来讨论。虽然没有什么数据基础，多几个脑袋，总比采购自己一个脑袋强。这种方法适用于过去没买过的东西。这种方法还可以减少其他部门对采购的事后抱怨，这个方法，如果运用得当会产生很多奇妙的作用。2）比较估算多找几组数据进行比较，比如类似产品的价格，市场价格，历史价格等。使用这种方法需要进行一定的成本数据积累，那些跨国公司之所以牛，就是他们有一大堆成本数据，甚至是来自全球各地的成本数据，所以，你想卖个

恶意报价是指供应商报价时为了某种目的，严重脱离实际情况而做出的报价，这种价格影响正常的判断和正常的竞争秩序所以是恶意报价。为了预防恶意竞争，我们采购必须要能识别供应商报价是否是恶心的。如何判断供应商是否恶意报价，这里有两个标准，一是标准成本，而是变动成本。标准成本，是理想情况下的可以实现的成本。为什么要这么定义，强调的是“可以实现”。如果报价低于正常情况，属于恶意报价，但并不是绝对这时候还要参考另一个标准，即变动成本。如果一个供应商刚开张，为了打开市场，有可能采用变动成本定价法，报价就会比标准成

如果供应商不给成本数据，那就无法用成本来做分析，这时只能做价格分析，价格分析指把供应商的价格与一个价格基准进行比较，有6种方法：1）与历史数据进行比较。如果历史上曾经买过同类产品，可以与历史价格相比较。2）与竞争者方案进行比较。也就是货比三家，与竞争者的价格进行比较。3）与公布的价格进行比较。有些供应商会把价格进行公示，具体订单在公布基础上进行加加减减，比如宝钢就会进行价格公布。4）与价格目录进行比较。5）与市场价格进行比较。这条和前面说的“与竞争性方案比较”有什么区别？我们在公司里做采购，老板